编者按：浪马轮胎有限责任公司作为国企转制成功的典型，积累了很多成熟的管理经验，他就企业财务管理体系建设、风险控制、多渠道融资等方面的问题分享了自己的独到见解和浪马公司的鲜活经验，这些见解和经验，特别是应收账款坏账控制和低成本的多渠道融资策略，有很高的现实价值。
——访浪马轮胎有限责任公司财务总监金永生
“凤凰鸣矣，于彼高岗;梧桐生矣，于彼朝阳”。朝阳位于辽宁西部，是世界上第一只鸟起飞、第一朵花盛开的地方，素有“世界最大的古生物化石宝库”的美誉。朝阳浪马轮胎有限责任公司就坐落在这座著名的古都里。
浪马公司是在有着80多年历史的老国企基础上于2003年1月改制成立的，是生产全钢载重子午线轮胎的专业生产商。
经过十年的发展，浪马轮胎有限责任公司的产品规格由2003年的12个提高到今天的43个，花纹达39个，品种共172个，可满足全球不同地区、不同客户的个性化需求。公司产品销售覆盖全国，并同时出口到美国、加拿大、英国等世界五大洲80多个国家和地区。
朝阳浪马轮胎有限责任公司得到了社会各界的广泛认可，先后被授予“全国石油和化工工业先进集体、国家质检总局绿色通道企业、中国质量诚信企业”等荣誉;是辽宁省35户重点出口企业之一，商务部重点联系企业。
作为朝阳浪马轮胎有限责任公司的财务总监，金永生凭借着深厚的理论知识以及丰富的实践经验，创建和领导强大的财务管理团队，一路奋战，披荆斩棘，为推动朝阳浪马轮胎有限责任公司的持续、快速、健康发展，立下了赫赫战功，为实现朝阳浪马轮胎有限责任公司的愿景，提供了强有力的财务支撑和保障。
浪马轮胎有限责任公司作为国企转制成功的典型，积累了很多成熟的管理经验，笔者有幸采访了浪马轮胎有限责任公司财务总监金永生，他就企业财务管理体系建设、风险控制、多渠道融资等方面的问题分享了自己的独到见解和浪马公司的鲜活经验，这些见解和经验，特别是应收账款坏账控制和低成本的多渠道融资策略，有很高的现实价值。
搭建财务管理体系，狠抓财会队伍建设
浪马成立之初，财务管理制度、管理体系都是一张白纸。金永生带领他的团队，一切从零开始，大到公司的财会制度制定，小到公司财务软件的采购，金永生都亲力亲为，兢兢业业。十年来，金永生和他的团队对工作全力以赴、精益求精，从不倦怠。从最初的DOS财务软件到新中大，再到现在成熟应用的金蝶财务软件，每一阶段都流下了财会人员辛勤的汗水。汗水不会白流，付出终有回报，经过十年的艰辛与拼搏，今天的浪马公司，已形成了周全的财务管理制度，搭建起了完善的财务管理体系。
财务部门是整个公司管理的核心部门，财务团队的质量与水平直接关系到财务部门能否担负起支撑浪马轮胎有限责任公司跨越式发展的重任。所以浪马轮胎有限责任公司在完善制度的同时，也不断加强财会人才队伍建设。
浪马成立之初，人才队伍结构较为复杂，既有经验丰富的老财会工作人员，也有年轻有活力、朝气蓬勃、富有创新思维的年轻人。年龄较大的财会人员虽然有较丰富的财会经验，但知识老化，创新思维不足，动力也不足;而新加入的年轻人虽然有干劲、思想先进，但往往缺乏实践经验。针对这种情况，浪马公司采取三个重要举措：一是鼓励年轻人坚持继续教育，在工作中学习，在学习中工作，通过“传、帮、带”尽快提高他们的工作经验;二是加强财务人员知识技能的培训，通过外聘专家、到专业院校短期培训，学习最新的财会知识和国家财税政策，更新财务人员的知识结构，迅速提高财务人员的业务水平;三是大力加强团队文化建设、贯彻落实奖惩激励制度，充分调动财务人员的工作主动性和积极性，发挥其创新能力，努力实现财会工作从“会计核算”向“财务管理”的转型。
时至今日，这些措施取得明显成效，浪马公司初步建成了一支锐意进取、创新活跃、业务过硬的财会队伍。
强化风险内控，做有行业特色的浪马
浪马公司本着“诚信、合作、双赢”的经营理念，一路走来，建树不凡，成绩辉煌。浪马之所以能有今天的成就，与公司执行严格的风险控制策略不无关系。
风险控制对任何公司的发展都有重要的意义，有多少公司因为缺乏风险控制措施而过早地倒在了成长的路上。从史玉柱的巨人集团到施正荣的无锡尚德，无不是因为大胆的扩张超越了公司本身的承受能力最终导致资金链断裂。
浪马的前身也曾遭遇过类似的问题，所以浪马公司非常注重公司的风险问题，公司成立之初就一直奉行谨慎的财务政策。
对轮胎企业来说，最大的风险来源于应收账款呆、坏账，所以浪马公司的风险控制主要集中在呆、坏账方面。
一是采购环节实行采购全部当时或当月结账的原则。这一原则，短期来看，会使得公司的资金压力增大，但长期来看，它有利于公司减少浪费，同时有利于公司减少债务风险，这也是公司诚信理念的体现。
二是销售环节实行一切销售交易必须先付款后发货的原则。尽管整个轮胎行业产能过剩，市场竞争激烈，但浪马一直贯彻执行这样的原则，从未动摇。坚持这一原则的结果是浪马十年来应收账款坏账率为零。也许有些人会疑惑如此强硬的财务政策，浪马如何在市场竞争中获得胜利。其实浪马把通过财务政策中获得的利益通过产品价格优惠等方面再分配给客户，使客户分享了浪马的收益，从而也就赢得了客户。具体来讲，浪马公司利用代理商回款的现款，通过一次性付现款的方式可以采购价格优惠的原材料，利用低价的原材料再生产出高质量、低成本的产品;而后，浪马公司在达到毛利点的前提下，以最低价格将产品出售给代理商;接着，代理商低价抢占市场，取得销售量和销售利润的双丰收;反过来，收益丰厚的代理商会增加订货量，浪马利用代理商订货款投入下一个循环，如此形成一个良性的闭合回路。在这种模式下，浪马可以通过降低成本把生产能力发挥到最大限度，代理商可以通过优惠成本价格获得巨额利润，代理商和浪马共同获得最大利润，从而真正形成互利共赢。
多种融资渠道并行，形成具有浪马特色的融资体系
如何选择恰当的融资方式，既满足企业自身的资金需求，又减少融资成本，是企业财务管理的重中之重。
要建立良好的企业融资体系，首先企业自身要有良好的信誉和形象，在当地或者行业内有一定影响力或者良好的口碑;其次融资渠道应该多元化，每个银行都有自己的特色产品或者叫王牌业务，博采众家之长,只做长项业务。可以将企业的融资成本降低50%左右。
在企业融资方面，浪马也积累了一些有益的经验：
1.为保障公司大的技术改造项目顺利进行，公司在整个融资中要有一定比例的长期贷款,保障公司能够有一个稳定的融资结构。
2.流动资金贷款尽量采取海外代付，贸易融资等期限较短的融资项目，这样可以大大降低公司的财务成本。
3.采取走出去方针，公司存贷款业务不局限于本地银行，由于本地银行多是大的国有银行，一些政策不如商业或者股份制银行灵活，所以公司积极开展了与本地以外的光大、广发、兴业、招商、华夏、东亚、韩亚等十多家银行的业务，专做银行的差异性产品，比如：商票保贴、国内证融资、跨径人民币结算、订单融资等直通车业务、甚至离岸融资等窗口业务，保障了融资渠道的畅通。
公司利用多年来在金融领域积累的良好信誉，与和公司有业务往来的银行接洽商谈，为经销商争取多种融资途径，包括保兑仓、中小企业采购卡、库存商品融资等。既为客户解决了现金流问题，也为公司的整体资金运营提供了保障，实现了双赢。
准确把握财税政策，积极争取政策性支持
浪马轮胎作为朝阳市纳税十强企业，国家都会给企业一些鼓励发展的政策，为了用好用足这些政策，给企业减负，更好地服务社会，浪马公司积极争取国家各项扶持政策，沟通省与市各级政府，赢取支持。不论是争取东北老工业基地改制企业所得税政策还是国家在金融危机期间鼓励投资的激励政策，以及国家鼓励企业出口财政部给予的特殊延长退税政策，为企业争取资金上亿元。并且顺利通过国家高新技术企业认证，取得了企业所得税15%的税率优惠政策。另外十年中取得财政贴息、科技资金补助、外贸增长资金补助等各种国家政策扶持补助3000多万元。
抢占行业高地，打造绿色轮胎
随着绿色节能低碳环保理念的不断成熟，公司在原材料、工艺技术和产品标准等方面，全面加快升级改造步伐，推进生产绿色环保轮胎，力争在2015年年底实现“绿色轮胎”产业化。低端产能过剩已严重困扰国内轮胎业的发展，企业间兼并重组迫在眉睫，企业不做强做大，产业链不做长做宽，终究会被市场淘汰。加大品牌建设的投入力度，预计未来轮胎市场的竞争将会从价格战转向品牌战。
浪马轮胎总经理李庆文先生指出浪马未来十年将“充满激情、保持活力、积极向上、永不懈怠”。笔者相信，财务总监金永生一定能够带领他所热爱的财务精英团队为浪马轮胎下一个辉煌的十年保驾护航。
