编者按：对于目前在业绩与资本市场还表现平平的上药，公司高层明确将通过外部并购与内部资源整合，实现3年业务规模超千亿元的目标。新任总裁左敏表示，除了对内抓市场，加强营销体系建设，对外继续加强并购也是未来上药发展的重中之重。

　　自2个多月前股东大会换届选举后，上海医药新一届董事会公开了第一份市场答卷。

　　上药2013年上半年财报显示，公司实现营业收入387.18亿元，同比增长15.16%;实现归属于上市公司股东净利润11.90亿元，同比增长3.65%。

　　对于目前在业绩与资本市场还表现平平的上药，公司高层明确将通过外部并购与内部资源整合，实现3年业务规模超千亿元的目标。

　　内部整合

　　相比2个多月前股东大会上的沉默，上药高层释放了更多信息。新任总裁左敏表示，上药3年行动计划的战略规划已经制定完毕，未来目标是无论商业还是工业板块总量保持全国前三名，到2015年营业收入超过千亿元，每年增速保持在15%以上。

　　不过，上药半年报显示，扣除两项费用后的营业利润率仅为4.03%，较上年同期下降0.31个百分点。其中医药工业扣除两项费用后的营业利润率 为 12.11%，较上年同期下降0.94个百分点，医药分销业务扣除两项费用后的营业利润率2.53%，比上年同期下降0.29个百分点。

　　上药原总裁徐国雄曾将营业利润率的下降称为“阶段性调整的阵痛”。而新一届董事会解释，从去年开始，上药对营销抓得比较紧，并且还会进一步加强 整合，这对于财务数据会造成阶段性影响。尽管毛利率会有所提升，但由于市场投入也在增加，所以营业利润率下降幅度和去年全年比会有所上升。

　　此前，外界曾质疑上药未能把握好手中的优质品种与渠道。左敏表示，营销整合将是三年规划非常重要的举措，管理层希望通过营销整合使得毛利率实现每年约一个点的提升，从而改善营业利润率。

　　“目前上药最短板的是市场营销能力和体系。在工业销售上，我们领导层的初步判断是，首先整个集团资源分散，18家子公司各自为政，对产品、渠 道、品牌等都没有充分利用好;其次，这些子公司营销水平参差不齐;最后，比较多的子公司在营销体系，如产品结构、销售策略、销售团队等方面还有很多提升空 间。” 左敏表示。

　　为此，上药计划花2~3年对营销体系进行优化，并已请专业咨询公司进行设计，希望通过内部资源整合，优化公司原有体系。

　　外部并购

　　左敏表示，除了对内抓市场，加强营销体系建设，对外继续加强并购也是未来上药发展的重中之重。

　　在工业方面，上药表示将加大并购力度。上半年上药出资4.44亿元收购正大青春宝药业有限公司20%的少数股东股权，并以现金6.15亿元收购 Dongying BVI全资拥有的Big Global Limited(Hong Kong)79%的股权。据左敏透露，上药目前还在物色新的工业并购项目。

　　值得注意的是，在商业分销方面，新一届董事会也表示将加强并购力度。事实上，2012年前，上药曾一度放缓并购脚步，直到2012年后重新在工业并购上寻找突破，但在商业领域一直少有动作。

　　“(商业分销方面)加强并购的力度，尤其是实现一些战略性并购，在分销网络比较薄弱的区域，比如东北、西南和西北，在三年内形成覆盖全国的销售网络。”左敏表示。

　　“管理层的方案基本响应了此前市场的疑问，但关键问题在于能否落实。上药此前高管内斗风波，就被诟病因人废事，现在市场寄望新一届董事会能有改革的决心，把既定战略贯彻好。”有投资人士评论。

　　除了战略的落实问题，上药目前还面临一些问题，例如上药一些优质品种分销权在大包商手中，此前的股东大会上，公司前任董事长，现任非执行董事周 杰曾表示，由于历史原因，不能完全否认这种“大包”的合理性，未来是否“大包”则将根据合同与公司战略进行调整。而新一届董事会并没有就此问题给出说明。