世界上最遥远的距离，不是你说好了手机开卖，我却打不开挤爆的网站，而是根本不知道去哪儿能买。格力董事长董明珠刚刚就给群众们出了这一道难题。

五一假期前，刚刚拿到珠海市政府300万元奖励，董小姐便高兴地向世人宣布：“格力手机已经开始投放市场，希望大家用我们的手机。”

话音一落，好奇的媒体们便走访了各大专卖店和综合卖场，统统不见踪影，就连格力官方商城和天猫格力旗舰店也没有上架。对于神秘的价格，格力更是三缄其口。

一切都显得太突然！突然说要做手机，突然拿出了手机，又突然上市了（却买不到）。一切都是一句话搞定，比起乔布斯和雷军们大张旗鼓地开发布会，董明珠和格力太剑走偏锋。

来不及一点防备，格力手机到底卖去哪里了？

1、开卖前先炒一炒？

格力抢头条，要追溯到2013年底那场闹得满城风雨的10亿赌局。在当年的中国经济年度人物评选颁奖现场，雷军与董明珠打赌，称五年之后小米的营业额将超过格力集团，而输的一方将给对方十亿元。

尽管是一个一时兴起的口头赌局，但素有“女版任正非”之称的董明珠显然是较真的。随后的一年多时间里，董明珠一人扛起格力的营销。

她亲自出镜拍摄了一系列微电影，出席活动的频率也明显增多。而她与雷军的赌约也借此时不时地进入媒体版面。

董明珠在中山大学展示格力手机

最新的格力手机则着实让她上了头条。从年初突然放言“我要做手机，分分钟，太容易了”，到两个月后在中山大学突然亮出格力手机，再到“格力手机可以三年不用换”引爆口水。虽然没有雷军们隆重的发布会，却也总能通过这种出其不意，抢占眼球。

这个时候再来看“买不到”的格力手机，谁敢说一定不是上市前“虚晃一枪”的话题营销呢？

2、卖到四五线城市了？

格力手机的配置早前一经曝光，就被网友吐槽：如此配置还三年不换，格力手机是要卖给谁？

最新的媒体消息也透露，格力手机的最终定价可能为1299元，而且全部采用线下销售。

一条脉络已然凸显出来：低端、更换周期长、便宜、线下销售。

也许格力手机瞄准的正是四五线城市，也已经在部分地方铺货，只是媒体还没关注到而已。

四五线城市消费水平相对较低，电商不如一二线城市发达，而且格力手机可以凭借电器品牌积累的号召力，获得一定的市场。

3、先拿国外练练手？

市场研究机构TrendForce最新统计显示，第一季度全球智能手机出货量为2.912亿台，与上季度相比下降了9.2%，主要是由于中国等手机市场的需求放缓。联系到目前竞争激烈的国内手机市场，去海外寻找市场势必成为国产手机亟需思考的新出路。

公开资料显示，格力电器主打的空调产品覆盖了160多个国家和地区，还在当地开设了销售公司和专卖店。董明珠也曾亲赴中东考察品牌推广和销售情况。而华为、中兴、联想、一加和小米等国产手机也都在海外开辟出了一定的疆土和形象。天时地利皆备。

如此来看，格力手机可能只是“首发不含中国”。先让国外的小伙伴尝尝鲜，再来接受国内市场的检验。

4、只是内测邀请？

谈及小米的粉丝经济模式，董明珠在年初深圳卫视的节目中也给出了评价——“要拼粉丝，格力也不怕，每年5000万用户”。

董明珠参与深圳卫视节目

声称做手机肯定“分分钟超过小米”的董明珠，或许也在手机正式发售前锁定了一批“发烧友”，先邀请铁杆用户进行内测，优化后再投入市场正式销售，这也能先期营造出口碑，不致于输在起跑线上。

5、铺货或产能出问题？

2015年初，小米和华为相继喊出了今年一亿部的销售目标。甚至连刚开始做手机的格力，也声称要在2015年卖出1亿部手机。让人捏一把汗的不是格力能不能抢过小米和华为，而是真的能保证产量吗？

“互联网+”时代需要传统企业将自身融合到新的环境和模式中，口号喊出来了，产品、渠道和供应链都要跟上。

格力可能面临产能和铺货问题

小米、魅族、华为甚至是苹果都曾出现供货不足现象，进入手机领域的格力选择了让第三方方案公司龙旗设计，再由代工厂生产，失去了“自主核心技术”的灵魂，即使是董明珠，也从来没有喊过“好手机，格力造”。

此外，格力虽然在线下渠道具有一定优势，毕竟拥有三万多家的实体门店。但在线上电商渠道的布局，格力在去年底才开始。

或许就在董明珠放出开卖消息的时候，铺货并没有那么顺利。

说到这儿，有聊君不禁想起了一句歌词——“所以那些可能都不是真的，董小姐”。可以确定的是，格力手机开售越晚，距离今年1亿部的销售目标也就越远。

（来源：腾讯科技 作者：罗松）