销售部门为追求更高业绩施展拳脚，却总感觉受财务部门的种种限制;
财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解;
销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系等等。
由于财务渗透于企业经营管理的方方面面，销售活动的最终结果会体现为财务数据，需要财务数据进行分析和管理。因此，销售人员对财务知识的学习必不可少。
本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解，掌握销售经理必备的财务知识，帮助销售经理对工作中遇到的财务问题轻松应对;另一方面，通过培训让销售经理掌握基本的财务分析和应用工具，从而能够发挥财务在企业经营中的重要作用，提高销售工作效率和企业盈利能力。
【系统认识财务】理解财务会计基本问题，掌握现代财务管理体系及其在企业中的整体运作
【提高销售效率】看懂财务报表，运用财务数据分析销售活动的本质，如何提升销售效率
【提升盈利水平】掌握财务分析的基本方法，能够运用财务工具提升企业盈利水平
【加强财务管控】能够运用预算和成本控制方法，实现更有效的财务管控，提升管理水平
区域总监、销售总监、销售经理
销售主管、大客户经
【理解财务】财务与销售工作的关系
一、财务与业务的“合作伙伴关系”
- 现代财务管理体系
- 财务管理与销售部门的职能
- 财务的基本功能和管理功能
- 财务与会计的区别和联系
二、从财务的视角看销售活动
- 从资产负债表看企业的资产分布状
- 从利润表看企业的经营活动成果
- 从现金流量表看企业三大现金活动
【销售活动分析】如何实现更大的盈利?
三、提升盈利能力不能仅靠“业绩”
- 增加现金收入的主要途径
- 收入、费用、利息、税收如何影响利润?
- 应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响
- 销售利润的提升——盈利能力分析
- 毛利率和利润率
- 投资回报率(ROI)
- 销售效率的提升——营运能力分析
四、如何提高资金周转，获得更大的盈利?
- 现金为王——现金流分析
- 资金周转率
- 现金持有成本
- 存货对现金流的影响
- 应收帐款的增减对企业现金流的影响
- 应收账款的管理方法
- 客户信用分析与风险评估
- 存货管理的关键环节
- 存货与利润的关系
案例分析：
- 案例1：家电行业财务报表的特点分析。
- 案例2：知名企业销售模式分析。
- 案例3：提高资金周转的方法有哪些?
- 案例4：资金链断裂导致的企业破产
- 案例5：国美如何通过整顿库存改善企业现金流
拓展应用：
- 应用1：对比国美新旧报表，找出产生差异的原因
- 应用2：提升销售效率的方法。
【财务提升绩效】如何实现有效的成本控制?
五、销售成本控制
- 销售费用的构成
- 成本、数量与利润相互关系(C-V-P)
- 规模效益、保本点：为什么公司要实现规模经营，才能利于生存?
- 固定成本和变动成本：管理者成本控制的关注点
- 成本/费用中心责任成本控制
- 销售部门绩效考核指标
六、销售预算编制与控制技巧
- 销售预算的核心问题
- 销售收入
- 销售现金流量
- 销售预算的编制
- 预算的监督与执行：事前、事中、事后
- 预算的差异分析(Analysis of variance)及业绩评价
七、票据常识和税务知识
- 销售常见支付手段：汇票、支票、汇兑、委托收款
- 日常报销凭证常识
- 与销售业务相关的税种和税务筹划
- 发票管理：增值税发票与普通发票
案例分析：
- 案例6：如何借助财务分析有效控制销售费用?
- 案例7：区域销售预算的执行中，主要有哪些难点?
拓展应用：
- 课堂练习：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
- 总结：销售经理常见财务问题总结。
