经销商财务管理混乱的三大症状：
财务管理意识淡薄，不少经销商的店面财务管理几乎还处于真空状况
经销商过度关注销量，忽视了更为重要的成本和利润;
负责财务的人员，只盯账本，不加分析，忽视经营问题和风险。
经销商财务管理水平较低的问题一方面严重影响自身销售业绩和经营状况;另一方面，由于账务混乱，使得企业无法对经销商的财务状况进行准确把握和正确引导。
上海财经大学商学院EDP中心基于多年系统财务培训的经验，特开发出企业迫切需要的针对经销商的财务管理课程，不仅可以帮助企业更好的把握经销商经营状况，管理好销售渠道，提升盈利能力;重要的是作为经销商也能够通过财务管理的提升，优化自我管理水平，提升销售业绩。
准确把握经销商财务状况和经营管理水平，为企业选择经销商提供重要依据
从经营情况分析掌握影响经销商销售能力的因素，帮助经销商提升经营业绩
提升企业与经销商之间的资金管理，提高资金的使用效率，规避周转危机
通过预算和成本管理等财务工具，有效提升经销商的财务管理水平
销售总监、渠道经理、区域经理等
专卖店店长、经理等
第1天 经销商财务状况分析
一、经销商财务核心
- 现代企业的财务管理体系
- 经销商的财务管理模式
- 财务的基本功能和管理功能
- 经销商财务管理的重点
二、经销商的规模和盈利能力
- 经销商的资产和规模
- 经销商资产质量
- 经销商偿债能力
- 经销商的盈利能力
- 产品结构对盈利的影响
- 经销商的盈利质量
- 经销商资金利用效率
- 经销商财务风险
三、如何提升经销商的销售效率?
- 销售渠道成本
- 物流成本
- 仓储成本
- 如何提高经销商的销售业绩
- 毛利率和营业利润率分析
- 销售各项投入回报水平分析(ROI)
- 如何提高经销商的销售效率
- 应收账款周转率
- 存货周转率
- 资金周转率
案例分析：
- 案例1：如何判断是不是好的经销商?
- 案例2：知名企业销售模式分析。
拓展应用：
- 应用1：讨论影响经销商销售效率的因素?
- 应用2：如何判断经销商的盈利能力?
第2天 经销商财务管理核心
四、经销商的现金管理
- 基于财务报表信息改善现金收支管理
- 资金周转危机的原因分析
- 增加现金收入的主要途径
- 控制现金占用的主要手段
- 经销商常用的融资策略
五、经销商如何进行成本控制?
- 经销商预算的核心问题
- 经销商预算的编制特点
- 基于预算的成本管理
- 预算滚动与销售预测
- 量-本-利 分析——明确定价原理和销售策略
六、经销商的信用风险及管理
- 经销商信用分析与评级
- 客户信用资料收集与管理
- 经销商管理
- 应收账款的管理方法
- 收账技巧
- 应收账款风险监控与管理指标
案例分析：
- 案例3：提高经销商资金利用效率的方法。
- 案例4：如何减少资金的占用浪费。
- 案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用?
拓展应用：
- 应用3：如何对经销商进行销售预算，主要考虑哪些因素?
- 应用4：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
- 应用5：经销商信用分析与评级指标设定。
