顶级CFO的一个有关
并购整合的神奇“时间公式”
在我漫长的CFO采访生涯中，除了在财务的战略思维方面能够与这些顶级CFO实现高能互动之外，时常也能捕获到极为精确的点状知识结晶。
在这方面，印象最深刻的一次是和时任IBM全球CFO的马克·洛里基（Mark Loughridge）畅聊并购心得的那个下午。
人物介绍
马克·洛里基在全球CFO领域可是大有来头的人物。
2012年，美国《华尔街日报》美国最佳CFO评选出炉，马克·洛里基毫无悬念地当选第一名。
作为IBM传奇CEO郭士纳接班人彭明盛的最亲密搭档，马克·洛里基高举EPS路线图这个华尔街秒懂的转型灯塔，携手彭明盛开启了IBM业绩与市值双重反转的超强牛市。
关键词
EPS路线图
在2007年首次制定的EPS路线图中，马克·洛里基创造性地简化了IBM对外传递的信息。
这份路线图列出了IBM在2010年底之前这段时间计划如何增加利润和每股收益(EPS)，以及如何将手里的现金进行投资。
而在2010年制订的第二份EPS路线图将一直实施到2015年年底。
马克·洛里基在一份电子邮件中写道：我们再也没有听到“IBM过于复杂”或“我搞不懂IBM”之类的评论……投资者或许不会认可我们所做的每一件事情，我们可以就这一点展开讨论。投资者有权进行私下研究，但他们再也没有抱怨过无法理解我们公司之类的问题。
不过，《华尔街日报》很可能未能充分认知到马克·洛里基在并购方面的卓越成就。
IBM在过去10年中发起了100多宗并购交易，而马克·洛里基自2004年出任IBM的CFO以来，参与了大多数新收购业务的整合工作，其整合成功率之高令人印象极为深刻。
其中，最耐人琢磨的就是马克·洛里基提出的那个神奇的整合“时间公式”。
公式逻辑
这个神奇的整合“时间公式”说出来很简单。
马克·洛里基在专注于新并购业务的整合过程中偶然发现，2年是一个神奇的时间节点：
只要是在2年内能够达成与IBM并购之初设想目标的，最终这块业务就能成功地与IBM实现整合。
而超过两年还无法达成协同目标的，再继续拖延下去，只能增加亏损，绝无成功整合的希望。
因此，马克·洛里基为此设置了丰厚的激励措施，用24个月的周期来倒推设置了大量的运营KPI节点，以推动这些新并购业务能在24个月内完成有效整合，逾期就坚决果断地放弃，毫不犹豫。
观察
当时我问马克·洛里基，这个2年的神奇时间节点有什么理论依据吗？
马克·洛里基摇头说没有任何理论依据，这是他个人研究出来的经验值，也是IBM公司大量并购案例失败沉淀出来的宝贵经验值，虽然没有任何理论支撑，但在现实的整合工作中却非常有效。
这就是典型的财务实战硬核知识。在实战场景中，Know How远比Know Why重要得多。
本文来源：首席财务官
