如果用一个单词定义2015年高管巡回会议，那就是“创新”。上个月在马萨诸塞州Newton的MIT斯隆商学院CFO研讨会上，IBM CFO Martin Schroeter对该话题侃侃而谈。

 

公司正在多方面下大赌注，尤其围绕医疗保健和大数据“摄取引擎”。公司在10月份对Weather Co收购时获得该“引擎”。

 

另一项创新是公司增加预测分析，以便在收购新公司时加速企业经营评估。新公司，在IBM收购或者不收购的情况下，可能会表现不一样。

 

另外，Schroeter说，从商业模式的角度看，IBM已经改造了它在其Power系统平台上赚钱的方式。

 

医疗保健战略

 

IBM CFO描述，该公司的医疗保健是依托沃森超级计算机。超级计算机结合了人工智能和分析软件来回答用户的问题。今年，IBM收购Explorsys、Phytel和Merge Healthcare公司。

 

“通过它，我们获得了上亿人的数据……我们获得几十亿描述各种医疗情况的图像。当我们将那些数据输入沃森超级计算机时，就会有一个系统能帮助医生理解他们对付的是什么病症，从而更快得到诊断结果。”他说：“你可以帮助顾客知道什么疗程效果最好，并从数据获得建议。你得到了一个系统和一种能力来改变产业，从为服务买单变到为价值买单。”

 

收购The Weather Co.

 

Schroeter 说，IBM购买The Weather Co数据处理和分析运行，获得了“大量摄取机器”，它直接对IBM物联网战略起作用。当用户生成地理上的天气预报时，该摄取系统每秒吞入4GB数据，然后进行大量分析。

 

“所有的行动每天产生大约300亿次交互，因此这是一个规模惊人的平台。对气象有效，对很多事物有效。想想端点。现在，端点用在气象数据上。但是它也可以是个智能手表。端点可以是你的车。端点也可以是你的电冰箱。”Schroeter说。

 

The Weather Co.的系统会成为公司物联网平台的基础，他说。通过将该平台与沃森超级计算机结合，以及它洞穿大数据存储的能力，通过将IBM洞察力融入它服务的行业，公司有一个非常强大的平台，Schroeter说。

 

调整收购过程

 

IBM从2016年起收购了约100家公司，成为业界最喜欢收购的公司之一。然而，该公司也有一次因为冗长的企业经营评估涉及到80项核查点而导致收购失败。

 

“另一家公司会考虑到投标。我们会保证企业经营评估过程在几周内。其他公司可能会参与进来然后说，‘我们知道IBM就在这。他们精通这个。在他们出价基础上增加10%，我现在就买下你的公司。’”他说。IBM因此丢掉了类似的几次并购交易。

 

Schroeter说，多次收购失败后，IBM认为需要压缩时间以防止丢掉未来交易。它评估了过去收购一直使用的流程。从此，“我们建立了一个预测系统，让我们能获得每次收购的概况，并且在短时间内(约1小时)，就能辨识出我们收购过程应该关注的最重要的两三件事物。其余核查点——我们知道它们没事。它们不太重要。”预测分析系统已经将公司的企业经营评估过程从几周缩短为一天。

 

“我们现在不再会输掉并购交易了。我们能快速响应。我们非常敏捷，如果你愿意我们能取得成功，但是我们需要分析系统帮助我们在数据中导航，并指出我们下一步应该如何去做。”他说。

 

Power系统平台

 

IBM历史性地拥有了半导体制造操作，它能支持公司的动力服务平台。Schroeter说，随着曾经波动的芯片尺寸和竞争日益激烈的芯片市场，IBM必须投入有效资金以保持芯片制造商的地位。为避免资金负担，公司在2014年宣布，会支付Global Foundries 15亿美元以接管其芯片制造业务，由此，与Global Foundries签约确保其在未来10年向IBM提供芯片。早于该交易的2013年，IBM与Google、Nvidia、Mellanox Technologies 和Tyan Computer组成OpenPower基金会，对其他公司开放Power系统平台—赢得了该平台广泛的用户基础—开放POWER知识产权许可。

 

“如果你愿意，你必须中断收入流，才能开始那些更大的弹性活动，”IBM CFO说：“如果你不打断你自己，不愿意去掉无意义的收入流……那么你长期都无法做那些更有意义的事情。”