宅急送已于4月份开展“淘宝月”货量冲刺活动，电商业务在3月单量上增加100万单。

　　宅急送董事长陈显宝在刚刚结束的2013中国货运产业大会暨货运企业家高峰论坛上承认，近10年存在决策错误，没有适应电子商务的高速发展。商报记者获悉，宅急送今年的策略是以低价“伴大款”淘宝。

　　宅急送成立于1994年，据陈显宝回忆，宅急送起家时也想从事B2C或者C2C，却发现那时候根本没有市场，所以回过头去服务企业客户，企业客户当时存在很多需求。“在20年前，B2B是最主要的商业模式，宅急送那个时候(B2B)做得最多。那个时候做C2C根本就是做小客户，很难生存，而宅急送很好把握了当时市场的这个势，所以10年就辉煌起来了。”

　　去年，申通、顺丰的日最高处理量屡创新高，宅急送明显落伍。“我们没有把握好电子商务转型的这个势，比如从2003年开始，电子商务高速发展的时候，我们宅急送没有赶上这个头。”陈显宝强调，宅急送并非没有认识到转型的必要性，也决定转向B2C，“但是因为价格体系，这个过程没有把握好，再加上我们内部不断的折腾，一下子把企业做了一个大V字型，所以我们没有赶上。”陈显宝透露，当时发生了亏损，“就不敢做了。”

　　有统计称，淘宝已占C2C的90%市场份额，占B2C的70%市场份额。电子商务的浪潮正从B2B蔓延到C2C，B2B和C2C都得到了高速增长。“这是一个大的势。人和企业一样，要顺势而为，最多能够推势，但是不能逆势，逆势肯定是效果灭亡的。要顺势而为，这是我们宅急送20年的发展，很深刻的教训。”

　　陈显宝预计，电子商务未来将是B2C直接从前端到终端，而不是一级经销商到二级经销商的层层加码，B2C的成本大大提高。“比如，过去我们是发到一个大的批发商有100台、1000台，再慢慢下去。我现在是100台或者1000台要送1000个点，B2C带来了更高的成本，要求更高，所以为什么B2C很难赚钱，现在是电商很辛苦，快递行业做得也很辛苦，因为B2C的模式就决定大企业承担不起，所以都是批零压价，所以B2C要赚钱第一要有量，第二要低成本。”

　　陈显宝注意到，欧美、日本的快递公司与社区超市广泛合作，快递公司的终端就是社区超市，“(我们)把货发到那儿去，到了以后你打电话去拿，就可以既贴心服务，又大大降低成本。未来可能是这种模式。”

　　陈显宝表示，宅急送要“伴大款”，对象就是淘宝，“不进入(淘宝)这块蛋糕，怎么可能做最大的快递公司?”

　　宅急送已于4月份开展“淘宝月”货量冲刺活动，电商业务在3月单量上增加100万单。

　　据了解，宅急送不惜对淘宝实行低价，从上海、浙江、江苏、福建、深圳、北京、天津、河北、山东、东莞、四川、辽宁等地，发往全国的淘宝平台和腾讯拍拍平台的非代收业务，省内(区域)首重5元、全国首重8元。对于淘宝、拍拍平台的代收业务，则实行“+1元免返货费”。

　　上海圆誉律师事务所黄钰律师提醒宅急送，根据《反不正当竞争法》，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品，但是季节性降价不属于不正当竞争行为。“如果宅急送是短期促销，或者的确具有成本优势，那就另当别论，是可以的。”